在日渐成熟的饲料市场上,几乎可以说,有多大的品牌著名度和美誉度,就可能会有多大的市场,随着企业规模与影响的逐步扩大,品牌呈现出由产品品牌、企业品牌、行业品牌的转换, 由于先入为主的印象,饲料品牌的转换难度成本很高.
因此,很多著名企业在进入其他产业领域时,都采用了新的品牌,譬如,希望进入食品行业和房地产行业、零售业时,就使用了“美好”品牌,没有主品牌,多品牌就无所依存,企业一旦发展到行业品牌阶段,其行业霸主地位就得以确立。
专业化、品牌化的发展主线为规模化养殖找到了很好的“出口”,而正大走的则是大卖场的道路,效果就要差一些,再看猪产业链,国家有关屠宰业的一些规定使得双汇等企业处于困惑之中,是值得认真探讨的案例,专业化饲料企业与产业链整合企业虽然战略不同。
但关注、探索并设法融入大农业产业链却是一定要做的事情,但是,由于品牌化、规模化、产业化程度的不断提升,饲料行业的分工也越来越细,每个企业都在大农业产业链上寻找自己的位置,打造专属于自己的核心竞争优势。
并在不断强化这种竞争优势,使得区域品牌在异地拓展的困难大大增加,中国名牌、驰名商标、免检产品是中国目前最具权威的三大质量认证方式,其重要性已经被越来越被多的企业所认识, 品牌是企业无形资产与有形资产之间的转换器。
在企业发展过程中,品牌的著名度和美誉度会通过迅速扩大的市场转化为现实的财富,进入新市场,是选择市场低谷期还是高峰期,各有各的难处和好处,低谷期竞争对手防守较松懈但自己的困难也会很多,高峰期虽可以趁势而上但竞争对手的攻击力可能也会很猛。
因为每个企业所处的阶段和优势各不相同,简单的复制完全可能将正方形画成平行四边形,将圆画成椭圆,学习竞争对手一定要在领会其优势本质的基础之上,重点学习其精神和意识,而不是操作层面的一招一式,此外,国内竞争国际化已经海外市场成为人们关注的新热点。
国际化拓展实际上是异地化拓展的一种特例,与上述专业化的情况相似,在拓展国际市场时,人才瓶颈、文化融合、管理问题、技术问题将会更加突出,折弯机经过激烈的市场较量,现在各大饲料企业逐步找到了自己独占鳌头的资本,换言之,也就是与品牌的规模化相伴而生,品牌的专业化倾向也愈来愈明显,简单来说 没有品牌著名度和美誉度的企业,要想开拓市场、扩大规模,会碰到许多难以想象的困难,一旦拥有了足够的品牌著名度和美誉度,就会给企业的发展带来许多意料不到的方便。